从产品到场景：解密铜仁“抹茶+”体验馆的流量转化与品牌赋能之路

备盏、取粉、注汤、击拂、点茶……在铜仁市中南门历史文化旅游区的“抹香集”门店内，来自吉林省的奚宁正全神贯注地体验梵净抹茶的宋代点茶技艺。

“早就听说铜仁的抹茶很有名，在网上刷到后一直心向往之。今天特意来到铜仁，亲手体验点茶的乐趣。整个过程不仅让我感受到了传统技艺的韵味，也让我对中国的茶文化有了更深的理解和敬意。”奚宁说。

这样融合教育、体验与休闲的场景，如今每天在铜仁各大抹茶体验馆上演。仅中南门历史文化旅游区“抹香集”单店，至今已承接跟团游、研学游、亲子游等各类抹茶文化体验活动超过300场。

如今，铜仁市已构建起多层次、广覆盖的抹茶体验网络，市内开设梵净抹茶体验店11家，市外建立抹茶体验店80余家，营销网络覆盖全国30多个重点城市和6大核心经济区，这些体验店扎根各城市主城区、景区、交通枢纽等重点区域。同时在北京、东莞、兰州、太原等地建立梵净山茶实体店和推广中心，推动“梵净抹茶”品牌影响力持续提升。

依托东西部协作机制，铜仁抹茶借力莞铜合作，已在东莞市成功开设两家体验馆。体验馆延续“文化体验+消费场景”的定位，不仅让东莞市民在家门口就能沉浸于梵净抹茶文化之中，也成为游客体验莞铜协作成果的新地标。

铜仁抹茶体验馆早已超越传统销售功能，转型为文化传播的重要平台。以“抹香集”为例，作为贵州省首家集茶文化体验、博物馆陈列、产品销售和主题民宿于一体的综合体验中心，它不仅提供宋代点茶技艺体验，还设有茶道表演区、开放式制作工坊和文创展示空间，并通过定期举办的品鉴会与沙龙，成为抹茶爱好者交流学习的热门场所。

在体验内容上，铜仁抹茶也注重打造多元场景。在梵净山景区，游客可亲手体验抹茶制作、品尝特色抹茶宴、选购精美文创产品；而在江口县太平河生态旅游度假区的“抹茶小镇”“抹茶DIY工坊”让每一位游客都能沉浸于手工制茶的乐趣之中，从茶园观光到茶艺品鉴，形成了“可游、可购、可品、可宿”的完整体验链。

目前，铜仁已发展抹茶直营经销商和消费场景1700个，培育本土抹茶关联企业6家，建成投产抹茶食品生产线4条。铜仁抹茶应用不断突破传统边界，走进中南门历史文化旅游区“抹香集”，展销品涵盖抹茶饮品、点心、面条、精酿以及抹茶护肤品等30余种产品。这一系列举措也带来了显著的经济效益，仅“抹香集”单店，2025年上半年销售额便突破100万元。